iPhone 6s 回收價升定跌？ 拆解先達定價之謎

iPhone 6s 回收價究竟點樣定？點解炒價會一時升、一時跌？ezone.hk 就問過幾個先達場內人士，講下收機價究竟係點樣定出黎。

到底先達收完啲貨係去咗邊，最多人覺得嘅，都係運返內地賣，但其實中東、印度等市場，都係先達嘅主要客源。先達莊家如何定價？有幾種因素考慮。

1. 公司貨價錢

Apple 向授權經銷商供貨，但好多授權經銷商其實無將 iPhone 6s / Plus 擺門市賣，而係直接批發俾先達商戶，先達稱之為公司貨。對授權經銷商而言，呢種走後門嘅方式，一來走貨量大好多，二來亦可以用炒價賣。

先達店主話，iPhone 6s / Plus 開賣嘅前 2 日，已經陸續收倒公司貨報價，後門價一般會參考內地當時嘅價錢，再減去某些成本（例如：拖工費），報價俾先達店主，
等先達店主再報出去俾客戶，如果有客戶要貨，先達就可以拎公司貨，直接轉手俾客戶。

有店主透露，今次 Apple 第一批已經俾咗好多貨各授權經銷商，各授權經銷商開賣前一日，已經鬥緊價想盡快出貨，以 iPhone 6s Plus 128GB 玫瑰金為例，9 月 24 日嘅後門價、暗盤價，由朝早 $12,000 跌到夜晚嘅 $11,000！

2. 客戶意向價

另一種方式，先達會按照向佢地收機嘅客戶嘅意向價買入價，再減返幾十、以至幾百蚊嘅利潤收機，當中愈罕有嘅型號，例如：iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金，今日客戶想 $9,500 收，咁先達就開 $9,000 同大家收機，如果收唔倒貨，佢地就 $50、$100 咁樣加上去，客戶愈急要貨，就加入愈快！如果都係缺貨、無人放嘅話，就會問客戶可唔可以提高個價錢，令回收價再升！

舉個例，昨日 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金明明跌到 $8,800 左右，唔夠半日竟然反彈 $400！正正就係因為有客戶要貨囉！當沽盤消失得快過買入盤，自然要升價！

3. 有人亂放推低價

又繼續用 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金為例，首日點解會由 $11,000 跌到低過 $9,000，再抽返上 $9,800 收市？先達中人就話，其實有部份原因，係大家亂放所致，例如店舖 A 報 $11,000 收緊，但銅羅灣 Apple Store 門口，有散戶見好就收，$10,000 就放咗俾街邊收機檔，街邊收機檔一樣有佢地啲客戶聯絡，佢地 $10,000 收返黎，然後 $10,200 俾貨啲客，咁客戶咪會同先達講調低意向價囉！

有先達中人話，9 月 25 日其實好多新手見有炒價就放，聽過有人急放 iPhone 6 Plus 128GB 玫瑰金，低到成 $8,600，大家咪亂放啦！不過，午市開始有客 call 貨，啲平貨唔足夠應付客戶需要，所以不斷升價。

4. 幾點定價？

內地通常每日下午 3 至 4 點先開價，但南亞買家，有時好早就泡出黎收貨，尤其 iPhone 6s 剛推出，佢地就更加勤力，今日中秋節翌日，小記 12 點幾就見倒南亞買家泡先達，向多家舖頭入貨，同埋俾意向價叫佢地收貨。

5. 只限熱炒型號

以上嘅定價規則只供參考，主要適用於各熱炒型號，如果係啲公司貨供應不絕嘅型號，例如：iPhone 6s 細金 16、大金銀灰 16 咁，公司貨鬥價已經鬥到爛，除非真係有客戶要大量貨，或者 Apple 供貨供一批就斷貨，否則好難升。

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