联通iPhone用户或已超百万 补贴太高盈利难料

“以往任何一款热销手机，哪怕是低端机，每月的出货量能达到2万~3万部已经是非常不错的表现了，但苹果iPhone的表现完全不能用常理来推测，即使在缺货的情况下，每月的销量也轻松达到20万~30万部，如果不缺货的话，每月40万~50万部也是完全可以想象的。”昨天，联通华盛有关负责人对《第一财经日报》这样感慨iPhone的热销盛况。

与之相佐证的是，苹果昨天公布的2011财年第一季度业绩显示，除了苹果的总体营收达到267.4亿美元外，中国区业绩也成为一个亮点，营收达26亿美元。

由于中国联通的iPhone 4于2010年9月底上市，苹果的2011财年第一季度正是iPhone 4开始在内地销售的第一季度，不难看出，iPhone 4的助推作用尤其明显。

据记者从联通内部了解，截至2010年11月底，中国联通的iPhone 4整体销量已经达到100万部左右，如果按照每月20万~30万部的新增用户量计算，到去年12月底为止，联通的iPhone用户已经达到120多万部。

联通副总裁李刚在之前的沟通会上介绍，iPhone 4的到货量为60万部，到去年11月底销售了近50万部。从近期iPhone 4的紧缺状况来看，iPhone 4销量完成60万部已经没有问题。

但有观点认为，与苹果合作的运营商最终都为苹果作了嫁衣，虽然苹果赚得盆满钵满，但运营商却无法达到苹果的高毛利。

但联通有关人士认为，引入iPhone之后，对联通是非常成功的。首先，用户开始将iPhone与联通品牌联系在一起，提高了联通的品牌形象和影响力；其次，iPhone还明显提高了联通的新增用户和ARPU（每月每用户收入）。

中国联通的100多万iPhone用户中，有80%以上都采用了联通号码，这为联通提供了大量的高端用户。

一位中国移动内部人士介绍，据移动统计，原来新增用户市场中有80%都会选择中国移动，而如今这个数字首次下滑到了50%以下。更重要的是，与联通GSM网络50多元的ARPU值以及3G用户平均134元的ARPU值相比，iPhone用户的ARPU值达到260元以上。ARPU值是决定运营商利润最重要的指标之一。

以美国运营商为例，与苹果合作之后，AT&T网络中的智能手机用户是第一大运营商Verizon无线的2倍，两者分别为5300万和2140万。而AT&T网络中有65%的智能手机用户都是iPhone用户。

不过，隐忧仍然存在，以AT&T为例，AT&T为iPhone用户提供了高额补贴，Yankee Group曾经发布报告指出，由于补贴过高，AT&T要想在iPhone上盈利至少要到2年之后。同样的情况也出现在联通运营iPhone上。

以最受欢迎的16G iPhone 4为例，只要用户选择每月286元的套餐，就可以0元购买5880元的手机，按此计算，联通为用户提供的补贴高达86%。虽然联通未公布对iPhone补贴的整体情况，但如此高额的补贴对联通来说仍是一个不小的压力。而以iPhone 4 60万部的销量以及平均6000元的价格保守估计，联通销售iPhone 4总共获得36亿元，约合5.5亿美元。但是，考虑到苹果的出厂价与联通的零售价之间的价格差，以及联通提供的高额补贴，联通最终能从iPhone上赚取多少利润是个未知数。

据记者从运营商处了解，中国电信内部已经开始进行CDMA版iPhone的内测，而且计划提供比联通更高的补贴，如果最终属实，在苹果iPhone热销的背后，运营商难免背上沉重的盈利压力。

http://tech.qq.com/a/20110120/000014.htm