聯通合約機成為主打
其實相比于目前手機市場的大環境來說，一般理性消費者會根據自己對手機的使用情況，給手機定出一個合理的選購價位。而對於iphone4來說，官方定價其實已經高出了大部分消費者的心理價位。5000元買一部手機似乎是2000年時候的事情，到了2010年還有人花5000元甚至6000元買一部手機，多少有點不可思議了。畢竟現在手機折舊、更新速度快等因素會讓越高的價位意味著未來價格下降可能越狠。
想要購買iPhone4，首先要搞明白的一個概念就是，目前北京銷售的機型從性質上分為定製版跟裸機兩種，裸機就是不受運營商限制，可自由使用各種SIM卡的手機。定制機就是需要同時購買運營商的套餐，而目前定制機的運營商主要指的就是聯通。
目前聯通的iPhone4定制機也是市面上售賣的最普遍機型，不過定制機會與聯通的一些套餐共同售賣也多少出現了一些強制性消費的意思，聯通也可能是基於緩解消費者可能產生的不滿，推出了預付話費換購iPhone4的業務，並將預付話費每月的額度與購買手機價格進行了一定比例的規定，而從表格中也不難看出，如果選擇了每月預付268元話費以及更大額度之後，購買手機的價格就變成了“0”元，這一舉措也確實優惠了不少消費者。消費者也普遍認為 268元套餐“0”元選購是目前購買聯通定制機最實惠的方案。
其實聯通此次推出這項業務主要面對的就是收入較高的消費群體，尤其對每個月話費較高的人來說，購買聯通套餐能送上一部iPhone4，確實物超所值。一位月薪在3萬元的消費者向記者表示，平時自己每月的電話費就比較高，聯通推出這個套餐之後馬上就申請並換購到了一部iPhone4，覺得十分值。目前看來，聯通定制機也主要是受到各界大老闆、白領等消費處於高端水準的消費者的歡迎。
目前我國的移動用戶，則只能選擇購買iPhone4的裸機才能保證自己的SIM卡可以正常使用。
水貨市場受到衝擊
據了解，聯通這次銷售iphone4主要是跟蘇寧進行合作，曾經只有蘇寧可以聯通的名義代售iPhone4，京東近日也加入了代售行列。所以，除此之外的其他店舖很難見到銷售內地行貨iPhone4。
其實不光是iPhone4，整個手機市場都存在著“行貨”與“水貨”。人們購買行貨主要是購買品質保障，而且在蘇寧等地購買手機後如果出現問題也會有正規的售後服務進行維修。不過從行貨和水貨的角度看，一般對手機知識有些深入了解的，或者比較關注手機資訊的人，普遍還是會選擇購買水貨，當然主要前提是其可以較為準確識別機器性能高低及配件優劣。一位從事水貨交易的商家向記者介紹，一般來說，水貨的價格往往比行貨的同類機型低10%-20％，部分高檔機型這個比例甚至高達30％，不過水貨很多配件也被商家換成高倣的，以次充好。據表格顯示，目前iPhone4的水貨價格相較于行貨也沒有太大優勢。
水貨手機，一般從大家默認的角度來說是指由國外、港澳臺地區沒有經過正常海關渠道進入內地市場的手機。理想狀態中，水貨手機的品質和行貨是一樣的，兩者硬體基本沒有區別，只是銷售地區和軟體不同而已。
不過此次iPhone4著實給水貨市場帶來了一定的衝擊，一位業內人士分析，以前由於內地沒有引進官方的iPhone，每個版本都沒有引進，只是從iPhone4才開始正式推出官方版，順帶也引進3G版。所以這就導致一些習慣於購買行貨的人，從根本上拋棄了水貨。
網購市場未現優勢
與往常電子產品在網路上熱銷相比，此次iPhone4的網購市場似乎並沒有出現繁榮景象，此次iPhone4主要運營商聯通的官方網站上截至截稿時iPhone4的商品仍處於“即將上架的狀態”。而且在套餐預訂的選項中也與實體店的銷售沒有價格上面的差別。目前蘇寧網店，京東的網店都與實體門店的價格沒有差別。蘋果網店剛推出網上訂購iPhone4的時候，購買者拿到手的是裸機，也就是沒有與聯通綁定，沒有套餐限制，可以使用移動SIM卡的手機。
淘寶中銷售的iPhone4會涉及三個不同的版本。其中聯通版iPhone4的優缺點前文已進行了分析，目前聯通版iPhone4嚴重缺貨，記者走訪三里屯蘋果專賣店時被告知目前已經排了至少1000人等待進貨，而時間也基本要等到一個月以後。購買美版機器價格要比其他版本便宜，如果能夠逃稅也就是水貨至少能省下1000元，不過目前市場存貨有限，而且因為版權的關係，很有可能導致很多軟體無法使用。港版iPhone4都沒有美版機器的麻煩，消費者買來以後也沒有太多使用上的障礙，不過價格要比其官網以及美版貴不少。目前也是缺貨嚴重，即使預訂成功從香港發貨到消費者拿到貨至少也要等一個月以上時間。
http://big5.ce.cn/cysc/communications/yjdt/201012/08/t20101208_20572124.shtml
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