联通中期净利下滑62% iPhone营销失败成主因
中联通近日公布截至今年6月底止中期业绩:上半年公司纯利25.3亿人民币,同比下降61.8%,利润出现大幅下滑。
对比其它两大运营商,联通的净利表现亦稍逊色:同期,移动公司公开数据显示,2010年上半年实现税后净利润578.21亿元,是中国联通的近23倍。另一对手中国电信集团公司25日发布中报,税后净利润为91.17亿元。
联通首席财务佟吉禄对此表示,上半年盈利大跌,主要是由于3G业务处于营运初期,收入不能弥补营运,但相信随着3G发展顺利,盈利可得到改善。
而汇丰英航分析师塔克·格林曼的看法则不一样,他认为,iPhone的失败是造成中国联通利润大幅下降的原因。
数据显示,2010年上半年,中国联通3G终端销售补贴支出为11.7亿元,占3G业务收入约30%。特别是,自中国联通5月份调整3G终端补贴模式后,5月、6月两个月的终端补贴支出分别为3.4亿元和4.4亿元,占到上半年终端补贴支出的67%。
而正是在今年5月,联通调整了iPhone合约计划,加大了手机补贴力度:最低档月费由126元降至96元,以预存话费方式参与的合约价格也下降千元左右。
“可见联通为了推广iPhone,花费了高额营销成本,但并未迅速转化为业绩” Inquirer网站评论人士尼克·法雷尔指出:“从某种程度上说,这个战略的确有效,它让中国广大消费者认识了iPhone这个产品。但不幸的是,聪明的中国消费者在见识iPhone之后并没有向中国联通购买,而是纷纷涌向水货市场购买价格低廉且未被锁定的山寨iPhone。”
市场研究公司BDA(中国)数据显示,2010年上半年,联通仅售出50万部“寄予厚望”的iPhone,而中国用户却从水货市场购买了另外40万部。
苹果中国市场受挫 被指没有选好合作伙伴
苹果希望在中国市场以等同于西方国家市场的高售价销售iPhone,并取得成功,但事与愿违。
由于联通在中期净利的表现不尽人意加之iPhone营销上的善乏可乘,外界甚至开始质疑其目前在中国的iPhone独家代理权。外媒报道指出联通并不是苹果在中国大陆首选的合作伙伴,但其又不愿意压低价格与中国移动合作,只好退而求其次“错误”的选择了联通。
“所谓计划不如变化,乔布斯等人在远东市场棋差一步。他们走错的第一步就是与中国联通合作。在中国手机市场上,中国移动是老大,而中国联通一直屈居老二。” 尼克·法雷尔认为苹果从一开始进入中国市场就选错了合作伙伴。
欧洲本地化搜索网站Nelso.com的分析师杰克-德纽特也表示,苹果iPhone、iPod Touch和iPad等iOS在中国市场渗透率则仅为0.05%,与世界其它各国iOS设备渗透率相比存在较大差距,如:这些设备在美国的渗透率为 3.45%,并由此对苹果在中国市场制定的营销策略提出了质疑:“表明iPhone在中国营销策略在某种程度上的失效”。
目前苹果已“亲自”在中国大陆开始布局:尽管现状苹果只有北京、上海两家已开业和在建的零售店,但其对外宣称,这个数字将在两年后扩大到25家。
此外,近日还有消息称联通与苹果合作推iPhone4的时间将再度延迟至年底,而并不是先前号称的9月初,可见进展并不乐观,其中原因也不得而知。但联通在中国大陆目前的独家代理权却是不断受到来自其他运营商的挑战:本月25日中国电信总经理王晓初在电信业绩说明会上就明确表示,如果苹果公司真的推出了支持CDMA网络的iPhone产品,中国电信非常愿意同苹果合作并引进这款产品。
Ref : http://www.cs.com.cn/xwzx/05/201008/t20100831_2575368.htm
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